行业资讯
南通搬运公司为何要放弃“熟人市场”？
发布人：yiding 发布时间：2018-3-5 9:27:22 关键词：南通搬运公司，设备搬运公司
南通搬运公司为何要放弃“熟人市场”？
年伊始，江苏一鼎设备吊装搬运公司组织了一场业内交流会，就“中小设备搬运公司应该如何做大”进行了交流。多位具有一定规模的设备搬运公司老板均提出了一个观点：小设备搬运公司要想做大，首先需要放弃“熟人市场”。
什么是熟人市场呢？
所谓熟人市场指的是购买设备搬运服务的都是与设备搬运公司老板存在较好私人关系和私交的客户。
为什么中小设备搬运公司应该舍弃熟人市场呢？或者说不要太看重熟人市场呢？
南通搬运公司总结了两大理由。
一是成本。小公司的老板可能认为熟人客户的成本是比较低的，因为如果开拓陌生人市场，需要招聘业务人员、需要支付营销费用，这是有成本的，而熟人如果需要服务，会第一时间找到公司。实际上并不是这样。熟人客户成本并不低，一是维护成本，熟人关系需要定期进行维护，包括逢年过节赠送礼品等。二是管理成本，很多熟人客户会大幅度“砍价”，导致吊装服务价格体系混乱，需要以很多的力气对熟人客户进行管理。三是财务成本。很多长期拖欠设备搬运公司款项的都是熟人客户，甚至出现一定比例的坏账。
二是能力。如果设备搬运公司长期为熟人客户服务，会损害自身的两种能力。一是市场开拓能力，二是解决新吊装难题的能力。服务熟人客户，几乎无需配置专门的市场营销团队，也就无需营销策略，没有市场开拓能力，对任何一家公司来说，都是危险的，一旦熟人市场萎缩，公司将会陷入困难。二是长期服务熟人市场，轻车熟路，甚至无需采购新的吊装装备，无需解决新的吊装难题，公司的吊装技能和经验可能会出现下滑，一旦面对复杂吊装任务，公司可能会束手无策。
基于如上分析，南通搬运公司认为，如果中小设备搬运公司想要做大做强，放弃以及不要过分看重熟人客户，这一观点，是具有一定的道理的。
年伊始，江苏一鼎设备吊装搬运公司组织了一场业内交流会，就“中小设备搬运公司应该如何做大”进行了交流。多位具有一定规模的设备搬运公司老板均提出了一个观点：小设备搬运公司要想做大，首先需要放弃“熟人市场”。
什么是熟人市场呢？
所谓熟人市场指的是购买设备搬运服务的都是与设备搬运公司老板存在较好私人关系和私交的客户。
为什么中小设备搬运公司应该舍弃熟人市场呢？或者说不要太看重熟人市场呢？
南通搬运公司总结了两大理由。
一是成本。小公司的老板可能认为熟人客户的成本是比较低的，因为如果开拓陌生人市场，需要招聘业务人员、需要支付营销费用，这是有成本的，而熟人如果需要服务，会第一时间找到公司。实际上并不是这样。熟人客户成本并不低，一是维护成本，熟人关系需要定期进行维护，包括逢年过节赠送礼品等。二是管理成本，很多熟人客户会大幅度“砍价”，导致吊装服务价格体系混乱，需要以很多的力气对熟人客户进行管理。三是财务成本。很多长期拖欠设备搬运公司款项的都是熟人客户，甚至出现一定比例的坏账。
二是能力。如果设备搬运公司长期为熟人客户服务，会损害自身的两种能力。一是市场开拓能力，二是解决新吊装难题的能力。服务熟人客户，几乎无需配置专门的市场营销团队，也就无需营销策略，没有市场开拓能力，对任何一家公司来说，都是危险的，一旦熟人市场萎缩，公司将会陷入困难。二是长期服务熟人市场，轻车熟路，甚至无需采购新的吊装装备，无需解决新的吊装难题，公司的吊装技能和经验可能会出现下滑，一旦面对复杂吊装任务，公司可能会束手无策。
基于如上分析，南通搬运公司认为，如果中小设备搬运公司想要做大做强，放弃以及不要过分看重熟人客户，这一观点，是具有一定的道理的。
