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苏州搬运公司的曲线救国：国企、外企纷纷成为公司客户
发布人：yiding 发布时间：2016-11-11 8:21:14 关键词：苏州搬运公司，设备搬运，江苏一鼎设备吊装搬运有限公司
苏州搬运公司的曲线救国：国企、外企纷纷成为公司客户
在经济增速放缓的大背景之下，设备搬运公司的日子也不好过，设备搬运行业的订单量整体降低。但是有一家公司比较例外，就是苏州苏安起重吊装有限公司。更为特别的一点是：在苏州苏安的客户中，还有一定比例的国有企业、跨国企业、合资企业，例如中国中材、苏钢集团、惠普、三星电子、联想等等。众所周知，国企和外企在选择设备搬运服务商的时候，条件严格、眼光挑剔，苏州搬运公司是如何将这批企业发展成为自己的客户的呢？
根据江苏一鼎设备吊装搬运有限公司一位市场经理的介绍，苏州搬运公司在发展国有企业客户以及外资企业客户的时候，采取了三种策略。
一是发展子公司策略。国有企业的特点是规模庞大，子公司众多。中小的设备搬运公司不可能直接成为集团公司的设备搬运服务商。但是，设备搬运公司可以先为子公司提供服务，并且要求子公司向集团公司推荐，如此，逐步进入集团公司的服务采购体系。
二是发展供应商策略。外企在选择苏州搬运公司的时候，要求非常严格，流程比较繁杂，主要是因为对潜在设备搬运公司的不信任。但是，外资企业对长期合作的供应商比较信任，所以，如果设备搬运公司发现自己的客户是某外企的供应商，可以要求该供应商向外企引荐自己。
在经济增速放缓的大背景之下，设备搬运公司的日子也不好过，设备搬运行业的订单量整体降低。但是有一家公司比较例外，就是苏州苏安起重吊装有限公司。更为特别的一点是：在苏州苏安的客户中，还有一定比例的国有企业、跨国企业、合资企业，例如中国中材、苏钢集团、惠普、三星电子、联想等等。众所周知，国企和外企在选择设备搬运服务商的时候，条件严格、眼光挑剔，苏州搬运公司是如何将这批企业发展成为自己的客户的呢？
根据江苏一鼎设备吊装搬运有限公司一位市场经理的介绍，苏州搬运公司在发展国有企业客户以及外资企业客户的时候，采取了三种策略。
一是发展子公司策略。国有企业的特点是规模庞大，子公司众多。中小的设备搬运公司不可能直接成为集团公司的设备搬运服务商。但是，设备搬运公司可以先为子公司提供服务，并且要求子公司向集团公司推荐，如此，逐步进入集团公司的服务采购体系。
二是发展供应商策略。外企在选择苏州搬运公司的时候，要求非常严格，流程比较繁杂，主要是因为对潜在设备搬运公司的不信任。但是，外资企业对长期合作的供应商比较信任，所以，如果设备搬运公司发现自己的客户是某外企的供应商，可以要求该供应商向外企引荐自己。
三是以单项业务为突破口策略。一家大型公司不可能一开始就让一家设备搬运公司承接所有的搬运工作，无论是信任关系还是品牌都是逐渐建立起来的。设备搬运公司需要找到突破口，比如说单项业务搬运。我们不妨举例说明，普杰中国是一家外资制药企业，在2013年的时候，该工厂有一台大型药罐需要搬运，而多家公司没有搬运能力。江苏一鼎设备吊装搬运有限公司承接任务并圆满完成，从中普杰看到了一鼎的专业能力，从2013年开始，普杰一直都是苏州搬运公司的战略合作客户。
