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泰州搬运公司客户分析：如何对竞争对手客户进行分析？
发布人：yiding 发布时间：2017-9-25 8:29:22 关键词：泰州搬运公司，设备搬运
泰州搬运公司客户分析：如何对竞争对手客户进行分析？
编者按：做生意，势必需要分析客户、了解客户，不仅仅是了解客户想要什么？更要了解客户为何选择这家服务而不是他家服务？客户对服务由什么不满意之处？为了弄明白这些问题，泰州搬运公司开设“一鼎吊装搬运公司客户分析”专题，着力进行客户分析。
潜在客户包括两类，一类是公司自己去开发的客户，另一类是从竞争对手拉来的客户。后面一类客户往往被设备搬运公司所忽视。所以，设备搬运公司认为，对竞争对手的客户进行分析是有必要的。
分析的目的
在泰州搬运公司看来，分析竞争对手的客户有两个目的，其一，可以将竞争对手的客户变为自己的客户。其二，根据分析结论，制定公司的市场策略。
举例来说，通过对竞争对手的客户进行分析，发现近期有很多从事机床生产的客户，这一信息的价值在于——我们应该主攻机床市场。
如何分析竞争对手客户
客户都在什么行业？设备搬运公司市场拓展的思路之一是根据行业划分来拓展市场。而不断有新的市场需求出现，可以根据竞争客户所处的行业，去发现新市场。
客户都在什么地区？在知道竞争对手客户的名称之后，可以查询到这些客户集中在哪些地区，然后重点在这一地区进行营销或者推广。
客户购买的都是什么服务？是搬迁服务还是设备搬运服务？是吊装服务还是无尘搬运服务？了解到这些信息之后，重点在目标市场内加强自身的相应服务能力。
当然，泰州搬运公司强调这里的竞争对手 ，指的是走在自己公司前面的领先者，而不是在后面的追赶者。领先者的客户群，对公司的发展有更大的价值。
编者按：做生意，势必需要分析客户、了解客户，不仅仅是了解客户想要什么？更要了解客户为何选择这家服务而不是他家服务？客户对服务由什么不满意之处？为了弄明白这些问题，泰州搬运公司开设“一鼎吊装搬运公司客户分析”专题，着力进行客户分析。
潜在客户包括两类，一类是公司自己去开发的客户，另一类是从竞争对手拉来的客户。后面一类客户往往被设备搬运公司所忽视。所以，设备搬运公司认为，对竞争对手的客户进行分析是有必要的。
分析的目的
在泰州搬运公司看来，分析竞争对手的客户有两个目的，其一，可以将竞争对手的客户变为自己的客户。其二，根据分析结论，制定公司的市场策略。
举例来说，通过对竞争对手的客户进行分析，发现近期有很多从事机床生产的客户，这一信息的价值在于——我们应该主攻机床市场。
如何分析竞争对手客户
客户都在什么行业？设备搬运公司市场拓展的思路之一是根据行业划分来拓展市场。而不断有新的市场需求出现，可以根据竞争客户所处的行业，去发现新市场。
客户都在什么地区？在知道竞争对手客户的名称之后，可以查询到这些客户集中在哪些地区，然后重点在这一地区进行营销或者推广。
客户购买的都是什么服务？是搬迁服务还是设备搬运服务？是吊装服务还是无尘搬运服务？了解到这些信息之后，重点在目标市场内加强自身的相应服务能力。
当然，泰州搬运公司强调这里的竞争对手 ，指的是走在自己公司前面的领先者，而不是在后面的追赶者。领先者的客户群，对公司的发展有更大的价值。
